家具行業(yè)的張總，靠1w多短視頻粉絲做到業(yè)內第一，預計達到1000萬年營業(yè)額； 制冷行業(yè)的吳總，花了僅僅60天，抖音短視頻吸粉10萬+。 …… 

這是3月20日的飛橙教育合肥輔導沙龍上，學員們分享的做短視頻的喜訊。

 從0開始做短視頻， 如何做到年入千萬？ 

喜運來家具張總，曾經被短視頻代運營坑了數10萬，付出高額費用讓代運營公司運營短視頻賬號，卻沒有產生任何效果。 直至張總接觸了飛橙，開始系統(tǒng)學習短視頻知識，目前在采耳床和洗頭床兩個產品類目已經做到了業(yè)內第一，每個視頻的發(fā)布都能帶來詢盤，做得好的賬號1天就能接到14個詢盤 企業(yè)短視頻營銷，關鍵是變現能力，現在張總雖然粉絲才10000多，但個個精準，目前年營業(yè)額預計超過1000萬。 

本次沙龍上張總分享了做短視頻的經驗： 

01 短視頻要表現客戶痛點 我們要善于找到客戶痛點，知道如何跟客戶講他們痛點和干貨，盡可能為客戶輸出好的解決方案 讓客戶信賴公司，可以跟客戶做朋友，甚至做客戶的老師！

 02 要精準客戶定位 不要追求龐大的粉絲數量，始終以變現為目的，需要不斷發(fā)展精準客戶私域流量池，不斷通過內容去觸達用戶

 03 產品經常性出現在客戶視野中 不能一成不變做營銷，做營銷肯定是多變的，產品需要以多種方式出現在客戶視野中 我們需要做到及時轉換方式，多種場景讓產品出鏡，讓客戶對產品充滿信賴感！

 04 企業(yè)老板做短視頻，一定要自己先學短視頻 老板具備短視頻營銷思維，懂短視頻玩法，在高層次的公司營銷決策上，才能做到對市場進行戰(zhàn)略性布局！

 沙龍現場，除了有張總這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打、捷報頻傳的學員，也有不斷發(fā)力，實現突破的后起之秀。 

鑫彤制冷的吳總，在2022年開年后，僅僅60天，便將賬號做到了11萬粉絲， 成為抖音制冷行業(yè)細分類目第一，并且每天有詢盤，月月有變現。 

2個月成為細分行業(yè)第一 吳總分享了3點秘訣 

01 注重優(yōu)質內容原創(chuàng)輸出，對用戶產生價值

 吳總團隊每次在視頻里都會向用戶，小片段分享行業(yè)關鍵知識，把握住有趣和有用的門檻，本著利他心理去輸出干貨。 

吳總視頻內容主題主要為兩大方面：解決用戶的具體問題 和幫助用戶規(guī)避某些常見錯誤。 用戶關注賬號的第一興趣點是價值，用戶會關注賬號，一定是因為賬號對自己有價值。 

正因為做到了對用戶的價值輸出，吳總視頻的收藏點贊量一直在增長,短視頻吸粉也在兩個月內增加到11萬。

 02 特殊人設打造帶來的差異化非常吸引用戶 

“大家會很驚訝，搞空調搞維修這一塊還有女同志”，吳總打破傳統(tǒng)認知，展現過硬實力，樹立了一個“搞空調維修的女老板”的形象 女性身份為用戶帶來了耳目一新的感覺，獨特鮮明的人設讓吳總留住用戶，女性身份也讓她在同行業(yè)抖音賽道上的競爭不那么激烈。

 03 抓住黃金3秒定律，強化臺詞標簽定律

 “文字一定要精確，很準確。絕對不會多出來廢話。包括視頻長度也是每一個環(huán)節(jié)每一次剪輯都是恰到好處。” 

短視頻平臺存在著短、平、快的特點，這就要求運營者善于合理的把控視頻時間 。

吳總做到了這一點，在視頻標題中前置信息，在視頻里進行獨有臺詞的標簽化強調， 極大增加了視頻完播率，讓視頻進入下一級流量池，實現快速獲客。 

吳總也針對新階段的目標向江老師尋求了幫助： 有商品不知道怎么賣？粉絲來到了一個臨界期，接下來要怎樣漲粉？B端的公司怎么做市場轉化？

 針對吳總提出的轉化問題，江老師強調到，下一階段要去做直播，接著和學員們分享了企業(yè)開直播需要注意的2大關鍵點：

 01 直播一定要堅持連播，才會有效果 “直播的話一般要播你要做好一個準備，連播3次，你要做好這個準備，連播10天，不停的 播20 天，30天，至少堅持一個月。” 

平臺會對直播賬號給予流量扶持，高頻次的直播會吸引更多的用戶觀看

 02 直播講銷售知識能夠帶來更高的轉化 “開直播都是講應用，都是銷售知識，少講專業(yè)知識。你其實就是演示，就很多人就是在直播間去演示產品，介紹專業(yè)知識。” 

直播時側重點在于銷售知識，進行產品演示，更容易讓顧客產生購買欲望，達到成交的目的 沙龍結束，學員們紛紛表示受益匪淺，關于下一步怎么做抖音也有了新的思路。 飛橙教育一直致力于幫助企業(yè)實現數字化轉型，我們會定期舉辦學員輔導沙龍，期待新老學員積極參加！

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