大部分人可能從沒見過制冷壓縮機(jī)，他卻靠這個(gè)躍身成為行業(yè)頭部短視頻賬號。

冷門制造企業(yè)怎樣靠抖音賺錢？生利達(dá)冷凍設(shè)備有限公司的總經(jīng)理盧燕生分享了他的故事。

 生利達(dá)位于東莞虎門，做的是制冷設(shè)備中的壓縮機(jī)和制冷管路配件。 聽起來和互聯(lián)網(wǎng)八竿子打不著，卻在2017年就有了自己的抖音賬號。 這都要?dú)w功于盧總。

和其他傳統(tǒng)行業(yè)老板不同，盧總對網(wǎng)絡(luò)有著敏銳的嗅覺。 早在互聯(lián)網(wǎng)興起，他就通過做搜索引擎和電商平臺嘗到了甜頭。 他也因此有了一個(gè)信念，但凡有低成本獲客渠道，都要去試一試。 

6年前抖音剛火，盧總立刻加入了下載大軍。但一打開全都是唱歌跳舞，和自己公司扯不上邊，沒多久他就卸載了。 但奇怪的是，越來越多同行竟然在抖音做起了生意，按捺不住好奇心，盧總重新下回來一看，就被一大堆產(chǎn)品展示視頻吸引了！

 視頻里的產(chǎn)品不管是外觀、性能、使用場景、生產(chǎn)過程都被展示的清清楚楚！ 剛好一直以來，盧總就苦惱他們的工業(yè)配件，通過文字圖片描述不清楚，這下機(jī)會來了！

 盧總當(dāng)下就決定安排人員做抖音，分分鐘實(shí)現(xiàn)他的想法！ 由于不知道怎么入手，盧總選擇學(xué)習(xí)了飛橙的課程，在定位、內(nèi)容、呈現(xiàn)、運(yùn)營各方面都豐富了認(rèn)知。

 在飛橙的協(xié)助下，現(xiàn)在生利達(dá)的賬號已經(jīng)有了31.9萬粉絲，平均每周漲千粉，一場直播就能賺上千元，每月靠抖音營收3萬，已經(jīng)遙遙領(lǐng)先同行，成為當(dāng)之無愧的行業(yè)頭部短視頻賬號！

 說到做抖音的經(jīng)驗(yàn)，盧總分享了最關(guān)鍵的4點(diǎn)。 

1 拍攝設(shè)備工作場景 很多企業(yè)拍產(chǎn)品，都喜歡一味展示賣點(diǎn)，但這樣的硬廣顯得平平無奇。 根據(jù)在飛橙學(xué)的方法，盧總另辟蹊徑，從工廠真實(shí)場景里尋找拍攝素材，拍產(chǎn)品應(yīng)用、拍出貨流程等等，這樣就能獲得源源不斷的靈感。 更重要的是，這種內(nèi)容恰恰是精準(zhǔn)用戶喜歡看的，轉(zhuǎn)化率很高！

 2 多平臺助力轉(zhuǎn)化 為了把流量變成訂單，盧總公域私域一手抓。根據(jù)客戶的B端、C端類型，盧總分微信和商品櫥窗兩種途徑進(jìn)行轉(zhuǎn)化。 同時(shí)每周至少進(jìn)行3場直播，每場平均都能成交10個(gè)左右訂單。

 3 IP運(yùn)營 玩抖音的人都知道，想要收獲更多抖音流量，靠一個(gè)賬號單槍匹馬作戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以2021年，盧總向更高的目標(biāo)進(jìn)擊，又打出了類似個(gè)人IP的新賬號“生利達(dá)制冷配件”。

 不到一年，盧總的IP號就猛漲4萬粉絲。

 4 跨平臺打矩陣 除了抖音，生利達(dá)還建立了跨平臺短視頻矩陣，還根據(jù)各視頻平臺的特點(diǎn)和用戶喜好進(jìn)行推廣。

 比如在小紅書推送可家用的配件產(chǎn)品，在Bilibili推送教學(xué)視頻，幫學(xué)生了解更多制冷方面的知識，此外還占領(lǐng)了微信視頻號、快手平臺，作為抖音的補(bǔ)充。

 談起做抖音的經(jīng)歷，盧總坦言，自己也經(jīng)歷過播放量低、因?yàn)檫`規(guī)詞被封等等低谷期，但最重要的是堅(jiān)持。 正確方法+堅(jiān)持日更，最終成就了行業(yè)頭部短視頻賬號！同時(shí)找對學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)，能達(dá)到事半功倍的效果。 期待大家在飛橙的幫助下，在抖音賽道越做越好，成功引流獲客，實(shí)現(xiàn)業(yè)績暴漲！