飛橙學(xué)員案例·北京培頓教育科技有限公司 

01 公司介紹 

 基本信息  

北京培頓教育科技有限公司是一家提供學(xué)業(yè)規(guī)劃、升學(xué)技巧、志愿填報指導(dǎo)等服務(wù)的教育規(guī)劃培訓(xùn)公司。培頓教育面向國內(nèi)外學(xué)生提供升學(xué)規(guī)劃指導(dǎo)，致力于幫助學(xué)員統(tǒng)籌學(xué)業(yè)、提早規(guī)劃。

 產(chǎn)品用戶  

包括學(xué)業(yè)規(guī)劃、升學(xué)技巧、志愿填報等一系列升學(xué)規(guī)劃。 面向國內(nèi)有升學(xué)需求的學(xué)生，提供國內(nèi)升學(xué)、國外留學(xué)規(guī)劃。

02 學(xué)習(xí)背景 

接觸契機(jī) 

疫情常態(tài)化，加之雙減政策影響，北京培頓教育科技有限公司面臨了招生難、知名度不高等困境，急需向線上轉(zhuǎn)型發(fā)展。  

學(xué)習(xí)經(jīng)歷 

2019年9月30日培頓教育發(fā)布了第一條視頻，但由于缺乏系統(tǒng)的短視頻運(yùn)營知識學(xué)習(xí)，在之后拍攝、發(fā)布視頻近兩年期間，雖然偶有小爆款，但是流量并不精準(zhǔn)，整體詢盤量也不多。  

取得成績 

在飛橙學(xué)習(xí)短短21天，一分錢抖+沒投就打造了一條播放量高達(dá)77w+的爆款視頻，目前該條播放量已突破500w+！

03 賬號分析 

賬號定位 

主要為國內(nèi)學(xué)生提供國內(nèi)繼續(xù)升學(xué)、國外留學(xué)深造的規(guī)劃指導(dǎo)。  

賬號呈現(xiàn) 

真人出鏡，在線分享學(xué)校趣事、擇校選擇、學(xué)業(yè)規(guī)劃知識。 賬號選題 選題側(cè)重教育相關(guān)的選科知識、擇校選擇、政策解讀等干貨分享，吸引潛在目標(biāo)人群！ 

 04 爆款分析 

視頻展示  

視頻文案 

都這個時候了，居然還有家長不知道選科變啦！2024年高考的選科要求已經(jīng)變了，就是2021這屆以前選物理就能選90%以上的專業(yè)，各種理工專業(yè)都沒問題，但是高一這一屆啊，大多都改成了物+化組合才行，這就導(dǎo)致了以前熱門的什么物+生+地、物+生+政，瞬間能選的專業(yè)就少了一大半，尤其是那些很多好就業(yè)的全沒了。 別跟我說學(xué)什么都行，只要分高就行。你說你分兒再高，想學(xué)的專業(yè)學(xué)不了，鬧心不？如果家長不知道，千萬別亂指導(dǎo)。你說你拿著一個三年前的選科政策，給人一頓指導(dǎo)，這不坑孩子嗎？政策在變，你隨手一說，三年后人家殺人的心都有了。接下來幾天呢，我會把熱門組合的優(yōu)缺點(diǎn)按照最新的政策詳細(xì)講解。 

呈現(xiàn)畫面 

真人出鏡講解選科知識，分享結(jié)合最新政策選科的重要性。 

發(fā)布描述 

高一選科，變啦！你還不知道嗎？物理+化學(xué)變成王炸啦！@抖音小助手#高中選科#選科#教育#家長必讀#漲知識  

爆點(diǎn)分析 

1.痛點(diǎn)爽點(diǎn)選題法引共鳴 

培頓教育在對用戶人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位之后，深入分析用戶痛點(diǎn)，在文案中體現(xiàn)痛點(diǎn)，能輕松與用戶產(chǎn)生共鳴，再在結(jié)尾拋出爽點(diǎn)，快速激起用戶購買欲。 

2.真人出鏡分享選科干貨 

培頓教育作為專門進(jìn)行升學(xué)規(guī)劃指導(dǎo)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，老師精通掌握選科知識，他們選擇真人出鏡分享選科干貨，一方面給用戶真實(shí)感體驗(yàn)，縮短與用戶的心理距離，同時高密度的干貨知識輸出也更進(jìn)一步增加觀眾信任感，成為觀眾眼中親切的專家朋友。 

3.插入表情包讓視頻動起來 

純干貨類口播視頻的分享，畫面缺乏呼吸感，巧妙設(shè)計，讓畫面動了起來。 培頓教育通過在視頻中，根據(jù)文案前后布局，插入一些幽默、詼諧表情包的方式，輕松實(shí)現(xiàn)視頻干貨滿滿又生動有趣。 

您是不是也想像這家企業(yè)一樣,找到行業(yè)目標(biāo)人群痛點(diǎn)？掌握行業(yè)最佳呈現(xiàn)方式？獲得精準(zhǔn)成交客戶？

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